دنیای کسبوکار آنقدر روزبروز پیچیده و پیچیدهتر میشود که تکتک عناصر ایجاد یک کسبوکار خوب، میتوانند نقش کلیدی در موفقیت یک کسبوکار ایفا کنند. در این بین، “نام تجاری” موضوع م... ادامه مطلب
در یک بعد از ظهر به فروشگاهی رفته بودم که برای شام مواد غذایی تهیه کنم و تصمیم گرفتم چند بطری نوشابه هم بردارم. گزینهها خوب اما عادی بودند. شاید در مجموع پنجاه نوع. خیلی سریع انتخابم... ادامه مطلب
فرض کنید میخواهید ماست بخرید و میل کنید. طبیعتاً این ماست باید مطابق ذایقه شما باشد، تازه باشد، تاریخ آن منقضی نشده باشد و … . با این تفاسیر ماست را میخرید. حالا فرایند استفاده ش... ادامه مطلب
دانش مغزی عصبی راهکارهای بسیار جالبی برای بازاریابان دارد. در بسیاری مواقع فروشندگان و بازاریابان بدون اطلاع از مکانیزمهای “تصمیمگیری مشتری“ هنگام خرید، راهکارهایی اتخاذ میک... ادامه مطلب
از همین ابتدای مقاله، اجازه بدهید به چند تا حقیقت در اطرافمان نگاهی بیندازیم. در سالیان نه چندان دور، تفاوت قابل توجهی بین فروش “کتابهای الکترونیکی و کاغذی” بود. (البته منظور س... ادامه مطلب
صندلیهای بادی در تمامی تحقیقات بازار، پس زده شدند، اما به محض تولید، بیشترین فروش صندلیهای اداری را از آن خود کردند. _ بیشتر از ۸۰% مشتریان استرالیایی ادعا میکردند که از دستگاههای پراخ... ادامه مطلب
شاید تعجب آور باشد اما واقعیت این است که حداقل در بسیاری موارد، قبول قیمت یک کالا توسط مشتری، نه به کیفیت و نه حتی به برند محصول شما بستگی دارد و صرفاً به جایگاهی است که شما از محصول... ادامه مطلب